戴跃锋:御家汇要做美妆全球前十

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2018-10-03

戴跃锋:御家汇要做美妆全球前十2018年03月20日08:47:59中国证券报  短短十年,从淘宝开店到今年登陆,御家汇成为新经济大潮中淘品牌上市第一股。 3月14日,御家汇董事长戴跃锋接受中国证券报记者采访,回顾创业之路,畅谈对新的理解与打法,并对公司未来发展给出清晰的目标我们就是要做新零售时代全球前十的美妆品牌。   关键是自己长得好看  中国证券报记者:御家汇员工都有花名,您的花名为什么叫汀汀?  戴跃锋:这个名字取自《岳阳楼记》岸芷汀兰,汀,是水滨小洲。 人在世界上很渺小,如果在水边有这样一片小天地,我就很知足了。 在公司,就是有一块这样的小天地,可以做产品,一直把它做好。

  中国证券报记者:御家汇上市非常快,从上报材料到过会挂牌,只用了7个月时间,请您回顾一下当时的心路历程。   戴跃锋:我们是电商第一股,面膜第一股。

上市能这么快,不是我们故意在追求。

能顺利过会,我觉得,关键是我们对自身的任何一个环节管理都很严格。 这就像我们做产品,每个细节都把控很严。   上发审会的时候,发审委员问什么,我就有什么说什么。

在等待审议的时候,我就想,整个上市过程,我任何遗憾都没有了,尽人事,听天命。 十几分钟后,叫我们进去,宣布通过时,董秘和保代跳了起来,我淡淡地走了。 感觉他们是结婚的,我就是个在后面撒花的人。   中国证券报记者:上市以后,公司会怎样借力资本市场?  戴跃锋:长得好的男生一般不会追女生。

重要的不是要去追女孩,而是自己长得够好。

我们在这方面不会花多少精力去做。   中国证券报记者:公司这些年营收和净利润增速都非常快,速度惊人,未来能否保持?  戴跃锋:我们关注财务,但不刻意追求财务指标。 未来,我们做三块:一是御泥坊家族;二是小迷糊、薇风这些细分的品牌;三是代理业务。

从营收规模来说,是按照这个顺序,未来增速可能是倒过来的顺序。   中国证券报记者:近一两年,御家汇也在布局线下,为什么要走这一步棋?是因为线上增长乏力,还是必须在线下构筑防线?  戴跃锋:御家汇的战略是多品牌、多品类、全渠道。 今后,线上还会保持增长,线下会有变革,可能会看到不一样的东西。

从过去的经历来看,我们能抓住机会。   痴心不改专注面膜  中国证券报记者:有机构认为,御家汇做面膜,产品单一、渠道单一,这会制约公司未来的发展。

您怎么看?  戴跃锋:这是很传统的看法。

御家汇是多品类、全渠道。 在天猫、在京东,在唯品会,都可以买到我们的产品;在屈臣氏、大卖场也有我们的面膜。

可以说,我们什么都不单一,就是想法单一,就是做面膜,要做全球美妆前十的企业。

  中国证券报记者:御家汇为何有这样的底气?  戴跃锋:中国升级的趋势,人民对美好生活的向往,一定会催生中国的宝洁。

我们是最年轻的团队,平均年龄27岁,未来持续三十年不退休,我们可以比耐力。 我们只要在国产品牌跑到全国前三,就能进入全球前十。   中国证券报记者:面膜这个产品能撑起来?  戴跃锋:面膜市场大约有300亿元-500亿元的规模,未来还是高速发展。 以前洗把脸就行,现在每天不用一两片面膜好像不是美好生活。

而且,我们今后要做多品类的美妆产品。

  中国证券报记者:面膜行业竞争激烈,也有内外夹击的情况,公司怎么应对?  戴跃锋:内外夹击是一种假象。 韩国面膜很流行,但是你去看韩国公开的信息,最出名的品牌,营收低于御泥坊。 从公开的销量上来讲,我们还没有看到哪个面膜品牌超过了御泥坊。

  中国证券报记者:相对于竞品,御泥坊的核心卖点是什么?  戴跃锋:很多护肤品企业在做面膜,但我们专注面膜市场11年,面膜的品质经得起考验。 如果做盲测,我们的产品可能会超越许多大牌。   我们的新品上市有一些原则,比如盲测关的88原则,就是把8个以上的主要竞品买过来,如果80%以上的消费者强制选择1种还会选择我们的产品,才能够上市。

  中国证券报记者:公司现在代理了什么品牌?  戴跃锋:强生旗下的城野医生,我们是线上独家代理。

最近还会宣布代理一个新品牌。